• اشتراک
نوشته : جی ریچارد شل،ناشر : نسل نواندیش،ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان-یاسر ابراهیمی؛ابزار جدیدی برای
کتاب مذاکره برای کسب سود
از مجموعه کتاب های تجارت جهانی
نوشته : جی ریچارد شل
ناشر : نسل نواندیش
ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان-یاسر ابراهیمی
شابک : 978-964-236-186-1
تعداد صفحات : 384
شمارگان چاپ : 2000
نوبت چاپ : اول- 1389
لیتوگرافی : -
قیمت پشت جلد : 7700 تومان
درباره کتاب :
این مجموعه وضعیتی جدید فراهم می آورد تا بتواند ابزار جدیدی برای ارزیابی سبک های مختلف معامله در اختیار خوانندگان قرار دهد .بسیاری از مذاکره کنندگان استعدادها، نقاط ضعف و قوت بارزی دارند که ریشه در شخصیت آن ها دارد.این مشخصه ها به هم پیوسته و مرتبط نیستند ولی مجموعه تمایلات خاصی را موجب می شوند که به شدت بر رفتار و عملکرد آن ها روی میز مطالعه تاثیر می گذارد.هدف از طرح این ابزار جدید ، بررسی دقیق و موشکافانه ی این گونه مشخصه های معامله است. در این مجموعه جدید علاوه بر توجه به موارد تکمیلی موجود در آن از جمله یک آزمون به همراه شبکه ای استاندارد که برای ارزیابی نتایج خواننده در مقایسه با نتیاج حاصل از برآوردهای بیش از 1500 تن از مسئولان اجرایی امر در سراسر دنیا استفاده می شود به درکی عمیق تر و گسترده تر از نوع معامله و یا طرف معامله می رسد و بهترین نتایج را از آن او می کند.
فهرست مطالب :
پیش گفتار موسسه
مقدمه ی ویرایش دوم
سپاسگزاری
مقدمه
اهمیت مذاکره در کسب سود و امتیاز شش اصل مهم برای یک مذاکره ی موفق
اصل اول : شیوه ی مذاکره ی شما
اصل دوم : اهداف و انتظارات (توقعات و پیش نگری ها)
به هدف تان متعهد و پایبند باشید
اصل سوم : استاندارد ها و معیارهای معتبر
اصل چهارم : روابط
اصل پنجم : گرایش ها و تمایلات طرف مقابل
اصل ششم : اهرم قدرت
فرایند مذاکره
مرحله ی 1 : آماده کردن زمینه ی راهبردی خود
مرحله ی 2 : مبادله ی اطلاعات
مرحله ی 3 : واگذاری امتیاز یا توافق
مرحله ی 4 : عقد قطعی معاملات و تحقق مرحله ی واگذاری و انتقال
معامله با انسان خبیث،بدون سرسپردگی روح : اصول اخلاقی در مذاکرات
نتیجه گیری : تبدیل شدن به مذاکره کننده ای قدرتمند و بانفوذ
پیوست : ابزار ارزیابی سبک های معامله و مذاکره
قابلیت ارسال نظر غیرفعال شده است.